Le secteur immobilier est l'un des plus dynamiques en France. Avec déjà plus de 250 000 emplois en 2021, les différents postes de ce domaine enregistrent une hausse importante à la fois au niveau de l'offre et de la demande. L'un des postes qui suscitent le plus d'intérêt est le négociateur en immobilier. Mais en quoi consiste ce métier ?
Le négociateur immobilier, un métier accessible et qui recrute
Le dynamisme du négociateur en immobilier est l'un des plus intéressants du secteur de la pierre. Il s'agit en effet d'un métier très accessible. Tout le monde peut travailler dans ce domaine : il suffit pour ce faire de disposer de la motivation et de la passion nécessaires. Le secteur est en pleine expansion, en constante évolution, et de nombreux accès vous sont proposés pour y intervenir.
Il subit aussi un réaménagement régulier avec l'introduction des outils digitaux et de nouvelles réglementations. Le secteur n'a jamais été aussi vivant, et enregistre d'ailleurs 11 % des offres d'emploi dans le domaine immobilier. Il s'agit ainsi du deuxième métier du domaine qui recrute le plus derrière le gestionnaire de copropriété. Mais qu'est-ce que le conseiller immobilier ? Quelles sont ses missions ? Quels diplômes faut-il pour exercer dans ce domaine ? Autant de questions dont les réponses se trouvent dans la suite de cet article.
Que fait le conseiller en immobilier ?
Le négociateur immobilier est un professionnel qui joue les intermédiaires entre propriétaire et acheteur ou bailleur et locataire. Son rôle est de mettre en relation les diverses parties et de les aider à trouver un accord mutuel pour le compte d'une transaction immobilière. Il peut aider le propriétaire à trouver un locataire ou un acheteur, et vice-versa. Ce dernier peut en outre orienter les acquéreurs d'un bien donné dans la réalisation de toutes leurs démarches. Le négociateur est ainsi un professionnel multicarte qui s'occupe d'une pluralité de missions.
La prospection
Ce professionnel passe 80 % de son temps à faire de la prospection. Il s'agit en effet pour lui de rechercher les biens mis en vente ou en location, ainsi que de potentiels clients. La concurrence sur le marché est assez rude, il doit ainsi être le premier à trouver des offres pouvant intéresser ses clients. Et pour cela, il met tout en œuvre pour se faire connaître, notamment :
- Le démarchage à la base ;
- La constitution d'un carnet d'adresses ;
- Les prospectus dans les boîtes aux lettres, etc.
Tout ceci lui permet d'accéder à temps aux informations justes en vue de répondre efficacement aux attentes de sa clientèle.
L'évaluation du bien et le mandat
Lorsqu'il trouve un bien qui correspond à ses standards, le négociateur organise les discussions avec les propriétaires. Cela lui permet de récolter toutes les informations qu'il lui faut pour le compte du projet immobilier. Il procède ensuite à une estimation du bien en se basant sur ces connaissances techniques qui d'ailleurs lui permettent de déceler les anomalies dans la construction. Il réalise ensuite les démarches nécessaires pour obtenir le mandat pour la vente.
La diffusion, la promotion et la visite
Grâce à son carnet d'adresses, le professionnel peut maintenant procéder à la diffusion d'une offre relative au bien. Il peut aussi se servir d'autres canaux pour mieux faire la promotion, que ce soit les publicités en ligne, les réseaux sociaux, le bouche à oreille, etc. Dès qu'il trouve un potentiel client, il peut ensuite mener les visites, ceci avec ou sans la présence du propriétaire.
Le montage du dossier pour la vente
Le conseiller immobilier ne fait pas qu'aider les deux parties à tomber d'accord. Il peut aussi les accompagner dans la finalisation du processus de vente. Et pour ce faire, ce dernier leur fournit un appui technique à la constitution du dossier devant être adressé au notaire. Sa mission prend fin au moment où la promesse (ou compromis) de vente est signée. Mais il est toujours disponible au besoin jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente. Cela vous intéresse-t-il donc de faire carrière dans ce domaine ? Si oui, déposez votre CV sur recrutimmo.com pour vivre une expérience hors pair.
Comment devenir négociateur en immobilier ?
Pour devenir conseiller immobilier, vous devez avant tout faire preuve de certaines qualités. Il faut être :
- Charismatique et avoir un bon sens commercial ;
- Autonome, méthodique et rigoureux ;
- Attentif ;
- Bien connaître la région dans laquelle vous exercer, etc.
En marge de ceci, le négociateur doit disposer d'un diplôme donné avant d'exercer en France. Vous pouvez démarrer votre carrière dans ce domaine avec un BTS de commercial, professions immobilières ou DEUST professions immobilières. Les licences professionnelles spécialités immobilières ainsi que le Master pro droit et de l'habitat peuvent vous ouvrir les portes de ce domaine. Les perspectives pour le négociateur immobilier sont assez intéressantes. De nombreux débouchés sont proposés pour l'évolution. Il est en outre possible de gagner environ 20 000 à 30 000 euros pour quelqu'un qui vient de trouver un emploi dans ce secteur.
